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摆地摊甩卖模式实战经验分享,摆地摊新手必看!

大家可能很感兴趣,什么是地推模式,其实这个模式应该有人做,但是会的人不多,而且名字各有各的叫法,按今年趋势地摊赚到钱了的,都是甩卖模式。甚至连蒙古人以仿真模式进入甩卖模式,还有更多的以江湖产品慢慢转变为甩卖模式,形成了一个四不像,对于生意来说,只要能卖掉货,能赚到钱那就是好模式,所以今年走在地摊前沿的就是以甩卖模式或者改造出来的地推模式。

相信大家跟一些地摊老板聊天的时候,你问他是在哪里卖的,他会非常自豪的说做展销的。按地摊等级来说,展销的确是站在地摊金字塔顶端的存在。能做这类摊的老板,不只是货拿得多,而且胆子也大,舍得投摊位钱,租金比开店还烧钱。光是那些铁架子广告布设备这些都是几千块钱上万。所以挣得也多,有句话怎么说来着?展销会赚钱,那么就有人跟风,你舍得投几万来做,别人照样舍得,毕竟地摊自由,比起压力比店更是轻松不知多少倍。做的人多了,一年几十万的神话已经越来越少了。于是很多人开始做庙会,加上现在很多地方搞美食节或者某某产品销售节之类的,提供场地跟设备,你只需要把货搬过去卖就行了,比起自己提供设备方便多了,人流量招租方做广告宣传,这样的地摊,一般都称为庙会也有人称展销会(叫法混合在一起了。其实有很大的差别),租金非常的贵,常见的是7天-15天为一个周期,租金几千上万。新手肯定是做不了的,就算能做也没那个胆子,做这一行,大部分都是有开店经历的人,或者地摊做得比较大,胆量过人的老板。带徒弟的很少,带也是带亲人朋友,江湖摊应该就好一些。大部分要收钱,毕竟技不外传,所以新手还是别想着去拜师了,自己一步一步走,把胆子练起来,自己也可以走到那一步。

摆地摊
摆地摊

让大家初步了解一些顶端的地摊模式,因为甩卖模式跟地推模式也是需要要求的。只是起点比较低。打个比方,你在摆摊的时候,人流量大的地方,摆摊老板反而比较少,摆摊老板多的地方反而人流量比较少,这是什么原因呢?这就是赚钱老板跟不赚钱老板的差别。摆地摊一个地方人流量不怎么样,但是摆摊的老板却是一大堆,原因就是摊费便宜,都是图便宜才来摆,根本不知道去一个高收益的地方,投入多大回报就有多大的道理。前怕狼后怕虎的,摊费虽然便宜了,但那么多人摆在一堆,人流量又少,肯定赚不到钱,所以一大堆人都在抱怨生意差。而人流量多的地方,摆摊老板反而少是因为,摊费贵,所以有胆子的老板都会选择这样的地方,收益肯定要大很多。很多人其实也明白这个道理,但他的货源数量跟不上,去太高的地方就容易摊费都交不起,去一次就再也不敢了,不会想原因,也没有那种一往直前的精神,所以一直都在地摊底层,赚不到太多钱,几十年都一样的也有。如果你是一个想突破地摊的人,你就要有胆魄什么都敢去试你才能做到顶端,不然肯定是失败出去的。为什么那么多地摊老板偶尔才能见到一个生意好的甩卖摊或者其他模式的摊子,是因为做的好的老板很少去那种便宜的地方,偶尔会去,也是四处跑的。只要这样的摊子一出现在摊费便宜的地方,一般就是礼拜五-礼拜天人流量大的时候,生意大部分都是火爆的,所以往常很少人看见过。

摆地摊甩卖模式,分享实战经验(最新实用的摆地摊甩货方法)

摆地摊甩卖模式方法

而地推模式,就是甩卖模式,清货模式,薄利多销的结合体,甚至更多模式,总之很杂,跟大卖场差不多都是一个四不相,以能卖出货为主,随时调整。为了让大家更能明白的知道什么是地推模式,那么勇哥就分解开来一段一段的来说。因为很复杂,如果理解了其实很简单。就先以简单的的几个模式为主。分三个阶段写出来

第一阶段:甩卖模式,现在大家都知道什么是甩卖模式了,甩卖模式,听名字就可以知道,属于卖场类型的,大家在一个大卖场买东西,是不会会经常听见有人在叫卖,或者以各类广告标语吸引顾客过来挑东西?那么甩卖模式也是这样的,精髓就是叫卖,如果叫卖做得不好,那就不是甩卖模式了。对勇哥来说,甩卖模式,一般分为:摆货,装饰,摊大,叫卖,四部分。

第二阶段:清货模式,大家常常看到那些做甩卖的老板,会以价格牌的形式出现,比如写一个非常吸引人的幌子,比如厂家倒闭,或者清仓上班去了,亏本清货等等,还有以前火爆一时的,浙江温州最大皮革厂倒闭了,老板黄鹤吃喝……欠下3.5个亿……我们没有办法只好拿着钱包抵工资……这都是一种促销的手段,以销售录音来引起大家的注意,如果录音广告词非常的新奇的话,效果就更不错了。这个模式的好处就是,在大家的心里一看见清货,都会不由的觉得肯定便宜,才清货。所以就会吸引很多人过去买。实际上价格不一定就便宜,只是一种假象。甩卖模式跟清货模式就是一体的,也有人单独做,比较少而已。现在的人做甩卖,谁不播放录音,写价格牌,还自己叫卖。加上摆货技巧,跟货物多的优势,完爆其他竞争者,甚至一条夜市,就自己一家生意好。

第三阶段:.薄利多销,很多摊友,比如说一个客户,拿了男包女包都有。如果按甩卖模式的价格来卖,男包价格分别是短包15元长包19元。女包价格为:手拿包19-20元 挎包为25-29元。那么做薄利多销模式,除了货多以外,价格一定也要学会调整:比如有做的很成功的,所有包不管是什么包都全场19元或者全场20元。肯定有人问,拿货价格相差这么大,全场20元的话,那利润怎么算?其实很好算,大家都知道一个原理,我们买东西,只会看见自己喜欢的才会买,也有的顾客是正好路过缺这个东西,所以就买了,并不会在乎价格的问题。举个列子:去一个景区玩,里面的打火机在外面只需要2块钱,而他们竟然要卖10块钱,正常情况下我们都不会买的,但是正好需要,也买了。再举个列子:2元店大家都熟悉,地摊也有卖,产品价格进价大都是1.3元1.5元左右,卖一件可以赚个5-7毛,一个晚上卖一千块钱营业额纯利润也就是270-300左右,而做到一晚上一千的营业额货至少要拿4000块以上,如果是新手去做,也就是这么点利润了。有经验的老板,就会把更低价的产品全部弄一个价格,比如里面也有1块的产品也有7-8毛的也有5毛的也有,全部卖2元,这样做的好处就是利润提高了,因为不是每个人都知道产品的价格,也不是每个人都会去选择进价贵的产品,通过这样的随机性,你的利润至少提高2倍-5倍,做过后你会慢慢的发现这个模式的好处。(主次搭配模式结合薄利多销)

摆地摊甩卖模式,阿勇分享实战经验(最新实用的摆地摊甩货方法)

弄明白了以上三点,或者做熟悉了其中一个模式,都可以让你生意翻几倍,如果再把三个模式结合起来做地推模式,效果更好

现在进入正题,熟悉以上的三个阶段,才能做地推模式,因为需要一定的经验,不从甩卖模式入手。很难学会,新手一开始就可以做甩卖模式,只需要把技巧慢慢练熟练,货卖堆山,会叫卖就好了。而且还要胆子大,脸皮要厚,能说会道,这也正是地推模式所需要的。也需要会摆货,还要学会装扮,很多客户及摊老板都不明白怎么摆货,说简单点,你摊子大了,货多了,顾客肯定多,经常把包翻来翻去,当TA们一散场,你会发现摊子上被翻的很难看,这个时候你就需要去把货给摆好,越乱越好,还得看起来自然有气势,一个晚上生意好的话可能要经常这样。装扮方面,有帐篷肯定要搭配,没有帐篷,也需要一些其他的东西搭配,比如我们送的广告条幅,总之不要让你的摊子显的单调。另外你自己也需要打扮一下,也不一定要学蒙古人,弄一身蒙古装。穿着整齐干净就好了,这样会提升生意,这是真的有效果。做地推模式这些外在都是跟前面说的三个模式一样的,然后也一定要写价格牌,把薄利多销模式的方法搭配进去,看自己所在市场的行情然后再不断的调整!比如下图客户装饰方面就做得很不错

不管什么模式,摆摊的位置选择也非常的重要,位置不行,什么都是扯淡!

好多摆地摊的新手们踏入地摊行业大部分面临最大的难题都是东西卖不出去,挣不到钱,所以就把东西便宜处理了,没挣到钱就收手不干了,这就是所谓“”闪电式”创业,最后以失败收手,其实摆摊的过程中怎么摆也是比较有”妙 绝”的,我给我的摆摊经验分享给大家,希望能给大家指点迷津,有所帮助,分享是一种快乐,首先我们摆摊摊位要大,要有气场,给人一种很震撼的感觉,让顾客从心里上产生一种错觉,让他感觉他来到的不是地摊,而是一个专业店。其次是我们卖的货物种类必须得多,而且齐全,不要舍不得投资,只要顾客过来有需求,肯定都能找到她喜欢的,还愁她不消费吗?最后摆地摊卖东西的时候,我们应该拿出爷们的气质,拿出爷们的疯狂,拼命的叫喊,更能吸引更多的顾客,买个最大号的喇叭音响。多吃点饭使劲地喊 没有什么吸引力,更不用说卖东西了。最后还是要告诫地摊新手们:不要以为地摊就是随便弄个小布在地面上一垫,你太小气了,别说行人看不起你,就连同行都觉得你在给他们丢脸,摆地摊不是一定要摆在地上才叫摆地摊,同样是做生意的,如果你的气场没有你同行气场大,那你赚不到钱也是合情合理。有些人老是抱怨,为什么我赚不到钱,而别人可以,我现在告诉你,是因为你胆小!

只有不断的学习,不断的总结弥补自己的不足才能走的长远

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评论列表(1条)

  • 匿名 2020年3月25日 下午7:12

    你好啊

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