1. 首页
  2. 创业交流
  3. 摆地摊经验交流

分享摆地摊8年实战经验总结,送给还在迷茫的你!

销售最大的敌人不是对手,不是价格高,不是拒绝你的客户,不是公司的制度,不是产品不好;最大的敌人是你的抱怨,你的借口,我觉得非常有道理,再好的产品,再好的模式,不去行动,是不会成功的。

销售能够成功,首先是基于他的内心足够强大,摆摊也是这样,放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须的能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己,能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,还有就是同行的排挤,城管的检查,恶劣的天气,难缠的顾客等因素,如果动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能找借口,理由,这样的销售绝对没有成功的可能。

所以我们应该想办法让自己内心变的强大。我在摆摊时,刚摆开就遇到城管来查只好大家又都收起来,等待城管走后再摆,这时有一个摆摊的各种抱怨,各种说词,结果摆了不到五天就歇摊了,而且每天也就卖三五十元,所以卖多少钱是你销售能力的问题,赚不赚钱是我们有没有用心销售的问题,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,没有劈不开的柴,只是斧头不够快,不是市场不景气,只有脑袋不争气。

光腿神器
光腿神器

销售的过程也是一个学习的过程,顾客是最好的老师,在平时接触的顾客当中,有好说话的,有难缠的,还有偷了死不承认的,这些看似麻烦,其实都是教我们学习的,接触的多了,就知道怎么应付了。

同行是最好的榜样,做每一行都有很多的同行,有做成功的,有做失败的,我们可以学习成功的优点和失败的原因,在摆摊的时候遇到一些同行,有的表示排斥,有些也无所谓,有些还会向你请教,可以学习做的好的同行,他们的模式,他们的精神,市场是最好的学堂,在市场里五花八门,各样的人,各种行业,正是我们学习的地方,取众人之长才能长于众人。

要从信任,利益,利他,观点等方面创造让顾客有购买欲,不可抗拒的营销方案,学会了销售和收钱,你不想成功都难,销售就是信心的传递,成交是意志力的体现,所有一切事物,都要学会链接,要与顾客有深层次的情感交流。如用本地方言喊话术,让顾客产生亲切感,对待每一个顾客都要热情周到,产品与顾客之间有一个重要的桥梁,就是销售员本身,销售过程中,我们销售的是观念。

观,就是价值观,就是对顾客来说是是否是重要的需求;念,是信念,就是客户认为的事实,如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

买卖过程当中买的是什么?答案是感觉。

人们买不买东西东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。产品,人,环境,语言,语调,肢体动作都会影响顾客的感觉,在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉,那么你就找到打开顾客钱包的“钥匙”了。

比如做小夜光灯,可以把发卡头花之类的佩戴上,女销售员带了好看,男销售员带了幽默,别人看你戴的好看就会去买;如果是别的产品,就需要一定的口才和销售话术,以及肢体语言。

买卖过程中卖的是什么?是好处。

就是能给顾客带来什么快乐和利益,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客才会把钱放进我们的口袋,地摊的消费人群是捡便宜的较多,因为地摊的东西比市场的便宜,能给顾客带来实惠的好处,这部分人多以中老年人为主,她们只原话较少的钱而买到超值的产品,往往这些人是很痛快的,向他们介绍独特的卖点,就是只有我们有而同行不具备的独特优势,也就是我们薄利多销的甩卖模式,并强调这些独特卖点的重要性,向顾客介绍功能和好处,顾客是很乐意购买的。

力不致而财不达。想要赚多的钱就必须付出比别人多的劳动,收到的钱才是钱,每天定的目标不是用来达成的,而是用来超越的,只有销售才会有收入,这个世界上,所有的成功都是销售的成功,不论你卖的是产品还是自己的价值,学会了销售和收钱的本领,想穷都穷不了;

天上不会掉钱,想赚钱找顾客拿,买不买不但是价格的问题,而且还是价值的问题;要不断向顾客塑造产品的价值,看自己的产品,就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢,热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

一张地图,不论多么详尽,比例多么精确,它永远不可能带着人们在地面上移动半步;任何分享,培训都不可能创造财富,只有行动才能使分享培训具有现实意义。今天就讲到这里,感谢各位朋友,劳累一天还听我废话这多,祝各位朋友,财源滚滚,生意兴隆!
如果你也在摆地摊,下面评论一下,点个赞,谢谢,你的每一个点击就是我坚持下去的最大鼓励!

原创文章,作者:jun,如若转载,请注明出处:http://www.yfxbbs.com/335/

免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,其目的是出于传递更多知识、信息,但并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快和您对接处理。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

联系我们

18688777232

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息